cum sa influentezi, dezvoltare personala,Am observat ca acest subiect este la mare cerere de catre public, astfel m-am gandit ca e intelept sa respect dorinta generala si sa scriu un articol despre asta, care se doreste a fi continuat intr-o mini serie. In plus, fiind asociată cu ramura NLP-ului, multi cititori si cursanti de-ai mei chiar se asteapta la dezbaterea acestui subiect. Iar NLP-ul, fara doar si poate este asociat, cu bune cu rele si cel mai frecvent gresit inteles, de acest termen „influenta”. Dar pentru ca am mai scris despre controversa inspirata de nlp nu voi intra in detalii.

Cum sa influentezi?

Modul prin care am fost inspirata astazi sa abordez acest titlu este prin exemplificari concrete, putin istoric, din studiile oamenilor avizati, colectand cateva lectii elocvente de la acestia. NLP-ul, printre multe altele, are la baza modelarea oamenilor care s-au remarcat fiecare in domeniile lor de referinta. In ceea ce ma priveste, daca ar fi sa aleg cateva nume care au pus amprenta prin studiul oamenilor celor mai influenti din istorie, cu siguranta ca Dale Carnagie si Napoleon Hill stau in fruntea clasamentului. Asa ca veti avea parte de o lectura interesanta, din care va puteti inspira pentru succesul vostru personal.

Ca un mic bio captivant, povestea celor doi enumerati mai sus este interesantă si se intrepătrunde in ceea ce priveste activitatea si pasiunea pentru dezvoltare personala alaturi de descoperirea cheii succesului. Hill, de exemplu a fost un cronicar si modelator al muncii lui Andrew Carnagie, uneori confundat eronat cu Dale Carnagie. Andrew Carnagie, unul dintre cei mai influenti oameni ai vremurilor sale, a studiat succesul pana în cele mai mici amanunte, doar ca nu putea scrie despre asta. In acest sens l-a cooptat pe Napoleon Hill sa scrie cartea sa de referinta, carte devenita apoi ca o biblie a bogatilor, si anume, „Think and Grow Rich”. Pe de alta parte, Dale Carnagie, care a lasat in urma sa un institut de elita care-i poarta si astazi numele, a avut un foarte bun fler de marketer și si-a schimbat numele din Carnagey in Carnagie, profitand din plin de celebritatea din acea vreme a lui Andrew. Mie personal imi plac mult conexiunile acestea si povestile istorice din spate, pe principiul ca „nimic nu e intamplator”si toate se leagă cumva, daca vrei sa cauti si sa gasesti legatura.

Din atentia cuvenita fata de endorfinele posibil generate de la titlu, voi veni cu mentiunea sa aveti de fiecare data grija cum va exercitati puterea care o puteti avea asupra altora. Pe modelul ecologic prin care eu functionez vă sugerez și chiar va sfatuiesc cu „S” mare sa va puneti de fiecare data intrebarea: „e bine pentru mine, pentru cei dragi si sistemul din care fac parte sa fac ceea ce urmeaza sa fac?” Daca raspunsul este da, ati trecut testul ecologiei si puteti aplica ceea ce v-ati propus pe modelul formularii obiectivelor si scopurilor.

Exemplificarile vor veni si de la persoane controversate, nume sonore care au marcat istoria atat pozitiv, cat si negativ. Faceti abstractie de asta, legile universale ale succesului raman aceleasi, tu esti cel care decide in ce directie te indrepti, catre a face bine, sau rau. Tu esti responsabil si vei culege, mai repede sau mai tarziu, roadele semintelor plantate de catre tine. INTOTDEAUNA!

Lucrand foarte mult in ultimul an cu domeniul tehnic, alaturi de oameni care nu sunt cunoscuti pentru abilitatile lor de a comunica, am avut ocazia sa reintaresc rand pe rand importanta abilitatilor umane in cariera lor. Asa ca acest articol reintareste printre altele inca o data sfatul meu catre oamenii tehnici, ingineri, oameni de stiinta in general.

 

dezvoltare personala, think and grow rich, cum sa influentezi,

Dale Carnagie ramane unul dintre numele sonore care a lucrat multi, multi ani cu ingineri, predand cursuri atat la Clubul Inginerilor din Philadelphia, cat si Institutului de Ingineri Electricieni, totalizand peste 1500 de cursanti ingineri. Ce cautau acestia la cursurile lui? Pai, au avut un moment de „Evrika” in care si-au dat seama ca indiferent cat de buni ingineri ar fi, in statul de plata nu se va reflecta acest lucru. Cei mai bine platiti ingineri erau mereu cei care pe langa abilitatile tehnice detineau cunoastere in leadership, stiau cum sa-si exprime ideile si erau capabili sa semene entuziasm in randurile angajatilor.

 

John D. Rockefeller, un alt nume controversat, dar nu in ceea ce priveste puterea detinuta, spunea mereu ca „abilitatea de a stii cum sa tratezi oamenii este la fel de solvabil ca si bun precum este zaharul sau cafeaua”. Completand cu, „eu voi plati mai mult pentru aceasta abilitate,”. E mai mult decat revelator venind de la unul dintre cei mai influenti oameni de pe glob.

 

Un studiu interesant condus timp de 2 ani intr-unul dintre cele mai normale orase din Connecticut vroia sa stie ce doresc oamenii de fapt sa studieze. Desi acest studiu a fost facut demult, este revelant faptul ca studiile de actualitate ajung la aceleasi concluzii. Ce credeti ca ocupa rol central in interesul oamenilor? Probabil va veti recunoaste. Pe langa nelipsita sanatate, oamenii doresc sa inteleaga alti oameni, sa stie cum sa se faca intelesi, sa se faca placuti si sa ii influenteze pe ceilalti cu ideile pe care le au.

Critica este letala in orice forma de schimbare pe termen lung!

Nu stiu daca ati observat, dar oamenii care au ajuns sa miste mase de oameni si sa devina extrem de influenti au avut o platosa bine plasata impotriva criticii. Si aici ma refer inclusiv la critica de sine. Intr-o lume in care sunt atatea limitari si frici critica nu face altceva decat sa opreasca cresterea si schimbarea. Pana si cei mai mari raufacatori ai vremurilor, dar care au scris istorie aveau aceasta platosa. Mai mult decat atat, acestia reuseau sa vada doar aspectele pozitive din spatele actiunii lor, refuzand si ajungand chiar sa creada ca e bine ceea ce fac. E o cheie foarte importanta in dezvoltarea personalitatii influente. Citand din insusi Al Capone, marele dusman public si cel mai sinistru leader de gasca din Chicago se adresa astfel: „mi-am petrecut cei mai buni ani din viata dand oamenilor placeri, ajutandu-i sa se bucure de viata, si tot ce primesc este abuz, o existenta de om vanat.” Si astfel de povesti gasiti in toate ziarele vremii sau din trecut, citate ale marilor raufacatori. Insa tendinta de a te apara de critica este o caracteristica eficienta pentru putere. Cand reusesti sa transformi orice intr-un scop nobil si maret, iar apoi reusesti sa transmiti si altora asta, poti influenta precum Hitler sau Gandhi, catre bine sau rau, alegerea este a ta, la fel si consecintele.

John Wanamaker a fost unul dintre pionerii din publicitate si marketingul american, detinand un lant de magazine sub propriul nume (brand). El a iesit si cu reclame de genul „pret unic si bunuri returnabile” inca din anii 1860, deci cred ca sunteti de acord ca a fost un important promotor al comertului. Citand din reteta sa, el spunea asa: „am invatat acum 30 de ani ca a mustra este o prostie. Am destule probleme de rezolvat in a-mi depasi propriile limitari fara a ma mai agita asupra faptului ca Dumnezeu nu a considerat potrivit sa imparta in mod egal cadoul inteligentei.” E un citat controversant, dar cu siguranta smecher de inteligent. Critica este zadarnica si produce efecte sterile, pune oamenii in defensiva sau furie si ajung in faza in care trebuie sa se justifice pentru orice. Critica este periculoasa pentru ca ataca mandria persoanei, ii loveste simtul importantei si declanseaza resentimente. Iar resentimentele aduse de critica demoralizeaza angajatii, membrii de familie, prieteni, si cel mai important, nu corecteaza situatia pentru care a fost aplicata. Critica va aduce doar justificari si resentimente fata de cel care critica. Nu e deloc constructiva, deci lasati-o in alta parte.

Pana si experimentele pe animale au dovedit ca acestea invata mai repede si mai usor stimulate de recompense, fata de atunci cand sunt pedepsite.

Daca veti studia istoria, sau va faceti pur si simplu un studiu de caz din asta, veți gasi foarte multi leaderi care au renuntat la critica si la orice critica adresata asupra lor sau a oamenilor lor raspundeau pozitiv. Un exemplu elocvent de transformare vine de la Abraham Lincoln, care pe patul de moarte a fost denumit de secretarul sau de stat ca „cel mai perfect comandant pe care l-a avut lumea.” Numai ca Lincoln in prima parte a vietii sale a fost unul dintre cei mai acizi si critici oameni, critica absolut tot si in orice circumstante. Ii curgea critica in vene la propriu. Pana cand a avut un incident in care putea sa moara si care i-a schimbat modul de gandire vizavi de cum trebuiesc tratati oamenii. De atunci raspunsurile sale la negativ erau de genul: „nu judeca, altfel vei fi judecat”, sau „nu-i critica; ei sunt doar ce am fi si noi in aceleasi circumstante”.

Mark Twain folosea o metoda excelenta de a se descarca de critica acida ce-l cuprindea uneori in interior. El se apuca si scria scrisori persoanelor avizate, scrisori in care se descarca de toate supararile sale. Doar ca aceste scrisori nu erau niciodata trimise, dar Mark se simtea bine dupa ce le scria.

Intre primii oameni din istoria americana, care au fost platiti cu peste un milion de dolari se numara si Charles Schwab, unul dintre primii presedinti de la compania de otel a lui Andrew Carnagie. Era un geniu cumva? Nu. Era cel mai bun cunoscator din industria otelului? Nu. Ce avea el in plus? Exact abilitatea (invatabila) de a trata oamenii. Cand a fost intrebat de insusi A. Carnagie despre secretul sau, raspunsul a fost unul cat se poate de revelator si ar trebui sa existe in orice manual din domeniu, sau placat in bronz in orice scoala, dupa cum tot Andrew s-a exprimat.

Secretul lui Schwab?

oameni de succes, andrew carnagie, oameni influenti, cum sa influentezi,„Abilitatea mea consta in faptul ca pot insufla entuziasm in oamenii mei. Pot dezvolta ce e mai bun in oameni prin apreciere si incurajare.

Nu exista nimic care sa omoare mai bine ambitia unei persoane decat critica de la superiori. Eu nu critic niciodata pe nimeni. Cred in a oferi incurajare oamenilor la munca. Asa ca sunt nerabdator sa laud si sunt impotriva gasirii vinei. Cand imi place ceva pun inima in aprobare si apreciere. Inca nu am gasit om, indiferent cat de mare este, care sa nu faca mai bine si sa nu depuna mai mult efort sub spiritul aprecierii decat sub spiritul criticismului.”

 

Daca retineti povestea din spatele succesului lui Brian Tracy din articolul dedicat (il gasiti aici), acesta spunea acelasi lucru. A ajuns cel mai bine platit om din companie, dupa presedinte, doar pentru ca era mereu dispus sa accepte noile provocari, indiferent cat efort necesitau acestea. Devenind omul de baza, singurul care putea rezolva in loc de a critica si a merge acasa cand se termina programul, a ajuns in timp record cel mai apreciat om.

 

Ramaneti asadar cu aceste lectii despre influenta. Sunt si alti pasi, care-i voi dezvalui in alte articole, insa renuntarea la meteahna criticii va va aduce cele mai rapide si puternice beneficii, inaintea celorlalte, atunci cand doriti sa castigati influenta si sa inspirati oameni.

 


1 comentariu

Cum sa influentezi oamenii? Lectia primei impresii. · iunie 7, 2014 la 5:43 pm

[…] pe firul rosu al primei lectii (Cum sa influentezi oamenii? Prima lectie de baza) trecem mai departe si vorbim de prima impresie. Unii dintre voi ati citit probabil articolul cu […]

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Articole similare

Creierul uman

13 lucruri pe care oamenii puternici mental nu le fac!

Ai citit cumva aceasta carte a cercetatoarei si psihoterapeutei Amy Morin, despre ce nu fac oamenii puternici mental? Este o lectura extraordinara care sintetizeaza latura gandurilor, comportamentelor si emotiilor acestor oameni. Cu un astfel de Citește mai mult…

Antreprenoriat

Tinerii milenialii vor dicta piața muncii până în 2025

Probabil sunteti la curent cu noțiunea de milenial, mileniali sau mai pe englezește așa millennials cu doi de „l” și doi de ‚n”; cu atât mai mult dacă sunteți antreprenor, manager, părinte de milenial sau însuși un mândru reprezentant al acestei generații.

Autosabotaj

Cum poți obține starea de calm la serviciu în 3 pași

Starea de calm la serviciu vine cu nenumărate beneficii. Am postat un slideshow zilele trecute pe facebook despre acest subiect, dar am considerat oportun să dezvoltăm subiectul. Resursele de care dispunem la un anumit moment Citește mai mult…